Как Анализировать Вариации Кампании

Advertisement

Введение

Популярность арбитража растет день ото дня, вследствие чего и увеличивается конкуренция.

Достижение положительных результатов – непростая задача, но намного сложнее удержать их.

Вы должны быть предельно внимательны при анализе кампании, и замечать все изменения основных показателей, иначе ваши положительные результаты будут под угрозой, а прибыль может превратиться в убыток.

В данной статье мы дадим советы как по биржам со Smartbid, так и по биржам с другими системами биддинга.

Давайте проанализируем некоторые ситуации в арбитраже, когда вы должны все оценить и вовремя среагировать.

Если ваши результаты значительно ухудшились в последние дни, необходимо разобраться в чем причина, возможно дело в конкуренции, в офере, или чем-то еще.

Оферы, доходы, CTR и качество трафика

Существует прямая зависимость между этими параметрами.

Если оферы лучше, доход будет соответственно выше.

При увеличении CTR, также увеличивается и доход.

Но будьте осторожны, увеличение дохода не означает увеличение прибыли, так как всегда нужно учитывать затраты. Чем выше CPM тем выше CTR.

Вы можете определить качество оферов исходя из дохода и качества вашего трафика.

2 возможные причины падения прибыли вашей кампании:

• Первая- если доход стабилен или немного вырос, тогда проблема в затратах:
  • Если затраты выросли и вырос CTR – это означает что конкурент (который был над вами) понизил свою позицию и стал ниже вас. В данном случае ваш CPM увеличивается и повышает ваши расходы (если биржа трафика имеет SmartCPM бид). Если ваша прибыль падает при увеличении затрат, вам необходимо поставить бид ниже, чем бид последующего конкурента. Если вы используете CPM бид, ваши затраты не вырастут, так как в данном случае стоимость фиксированная.
  • Если затраты увеличились, а CTR не изменился – это означает, что у биржи появилось больше трафика по вашему споту и она его вам отгружает. В этом случае, ваши затраты выросли из-за увеличения объемов трафика. Вы должны проанализировать таргетинг и поработать с блеклистом. Если вы не можете позволить себе данную позицию, вам стоит снизить бид или уменьшить кеппинг.
• Вторая – доход падает. Тогда это может означать, что:
  • Офер стал конвертиться хуже, чем раньше. Вы можете спросить вашего аккаунт менеджера что произошло с офером. На основе этой информации вы можете принять решение – какие изменения стоит сделать в вашей кампании. Например, если это временные технические проблемы на стороне владельца офера – вам не стоит ничего менять в вашей кампании. Возможно имеет смысл приостановить кампанию до момента как офер восстановится.
  • Вы потеряли позицию в борьбе за трафик и качество трафика ухудшилось. Вы можете заметить это, понизив CTR и объем получаемого трафика. Для того, чтобы вернуть свою позицию – вам необходимо повысить бид. В этом случае расходы увеличатся, но тем не менее прибыль тоже может вырасти, так как чем выше бид, тем выше качество трафика.

Факторы, влияющие на увеличение прибыли:

• Доходы увеличились, так как у партнерки появился новый офер или старый начал лучше работать. В данном случае вам стоит направить силы на поиск трафика для данного офера.
• Доход вырос потому, что вы начали получать трафик более высокого качества. Это может случиться если ваш конкурент, который находился над вами, покинул борьбу за трафик или изменил свою позицию на более низкую.
• Если ваш доход не изменился, а прибыль возросла, скорее всего вы начали платить меньше за тот же самый трафик. В данной ситуации скорее всего конкурент находящийся под вами покинул борьбу за трафик (в случае SmartCPM).

В этом случае как CPM так и затраты упадут.

Если биржа использует CPM метод, стоимость не изменится, так как CPM значение фиксировано.

Запуск или перезапуск старых кампаний

Некоторые арбитражники следят за своими кампаниями 24/7, тогда как другие не могут постоянно проверять показатели.

Мы советуем вам запускать новые кампании, если вы уверены, что вы сможете за ними наблюдать на протяжении нескольких дней.

Избегайте ситуаций, в которых вы не имеете возможности управлять вашими кампаниями. Это может вам дорого обойтись.

С перезапуском старых кампаний тоже не все так просто. Ситуация (конкуренция или оферы) могла измениться, так что вам стоит быть осторожным заново тестируя траффик.

Если у вас были хорошие результаты:

• Вам стоит поставить кеппинг один, даже если у вас были очень хорошие результаты до этого. В дальнейшем вы можете увеличить кеппинг если увидите, что это сделает вашу кампанию более прибыльной.
• Во время перезапуска, имеет смысл восстановить работу при прежней оптимизации. Позже вы можете протестировать более широкий таргетинг.

Возможно вы захотите перезапустить менее прибыльную кампанию, для того, чтобы заново протестировать таргетинг.

Если результаты были неудовлетворительными:

• Выберите кеппинг равный одному, и не меняйте его до того, как ваша кампания не станет высоко прибыльной
• Во время перезапуска, имеет смысл восстановить работу при прежней оптимизации. Позже не забудьте протестировать более широкий таргетинг, если вы в плюсе.
• Если вам кажется, что оптимизация устарела, тогда лучше протестировать все с самого начала.

Как минимизировать риск в таких ситуациях

Биржи трафика предоставляют некоторые опции, чтобы минимизировать ваши возможные потери.

• Вы можете выбрать дневной бюджет, т.е. лимит на затраты в день.
• Вы можете выбрать общий бюджет, т.е. общий лимит на затраты кампании.
• Вы можете использовать дейпартинг. Это достаточно хороший способ для контроля ваших затрат или тестирования новых сегментов в самые активные часы, при этом исключая большие затраты в начале тестирования кампании.

Но будьте осторожны при работе с данными опциями.

Несмотря на то, что на первый взгляд они имеют только преимущества, они также могут ограничивать ваш доход, так как вы можете не получить весь возможный трафик.

Пользуйтесь ими грамотно.

Мы надеемся наши советы окажутся для вас полезными.

Уверены, что использование данной информации поможет вам наконец вывести кампанию в плюс!

Advertisement