Стратегии биддинга в арбитраже: спринт или марафон?

Advertisement

Монетизация мобильного трафика непростая задача. Для этого нужно мыслить логически, но в то же время доверять своему опыту и интуиции для принятия наиболее правильных решений.

Хотя, даже приняв правильное решение, мы не всегда можем предсказать влияние внешних факторов – биллинг по оферу может неожиданно измениться, ставки уменьшаться, конкуренция вырасти, качество трафика рекламной сети может ухудшиться, и, конечно, всегда нужно учитывать человеческий фактор – все это может повлиять на результаты.

Существует такое выражение в экономике – “ceteris paribus”, означающее, что принятие решения обычно происходит при стандартных внешних факторах – не учитывая возможные события, которые могут повлиять на результаты.

Каждое решение мы принимаем по этому принципу.

Каждый день мы анализируем текущую результативность, корректируем биды, таргетинг и объем, рассчитывая, что внешние факторы не повлияют на результаты.

С другой стороны, все принятые решения влияют как на ваши собственные результаты, так и на результаты конкурентов.

Характер принятых решений определит вашу уникальную манеру закупки и оптимизации трафика. Каждый арбитражник работает ради собственной прибыли, но способы ее получения могут очень сильно отличаться, и в одной и той же ситуации могут применяться совершенно разные стратегии.

В этой статье мы расскажем о стратегиях арбитража, в каких ситуация какой подход имеет место быть, и как понять какую стратегию нужно выбрать на этот раз.

Рассмотрим две возможные стратегии и их главные отличия.

Под Спринтом мы понимаем – работу на получение быстрого результата, при этом уменьшая расходы, под Марафоном – увеличение прибыли в долгосрочном периоде, работая детально над трафиком.

Обе стратегии работают, и вы можете применять любую или использовать оба подхода для того, чтобы определить какая вам больше по душе. В первую очередь вам следует оценить ваши риски, а также соотнести их с бюджетом, которым вы располагаете.

Для того, чтобы сегмент стал прибыльным, вам может понадобиться определенное время и некоторая оптимизация.  

В первую очередь вам нужно получить релевантную статистику, и только после этого приступать к оптимизации, менять таргетинг и тестировать другие рекламные форматы.

Спринт изначально сконцентрирован на более узком таргетинге, который гарантированно даст вам высокие результаты.

Марафон подразумевает получение большого объема трафика и статистики для проведения тестов, которые могут оказаться в том числе и убыточными.

Естественно, иногда нам придется сталкиваться с тем, что правила операторов меняются, появляются проблемы на стороне оферов и другие технические спады. В таких случаях нужно обязательно выяснить, временно это или нет.

Если эти изменения надолго, постарайтесь выжать максимум из трафика прежде чем останавливать кампанию – возможно после корректировки бида или таргетинга, результаты останутся позитивными.

Если же они временны, попытайтесь удержать свою текущую позицию, чтобы восстановить результаты, когда показатели придут в норму.

Чтобы уменьшить убытки, мы советуем вам ставить минимальный кеппинг. При спринте это вряд ли сильно повлияет на результат, т.к. таргетинг настроен очень узко.

Но при марафоне, понижение кепа может вывести некоторые, сайты, ОС или девайсы из убыточных в прибыльные.

Если неожиданно мы начали платить в 3-4 раза больше за тот же объем трафика – у нас появился конкурент. В зависимости от бюджета существует несколько подходов.

Мы можем сохранить нашу позицию и уйти в минус на протяжении нескольких дней для того, чтобы получить более качественный трафик, по сравнению с конкурентами.

Если же расходы слишком велики даже с минимальным кепом – следует или снизить свою позицию, заставляя конкурента платить больше, или оставить позицию, но скорректировать таргетинг, чтобы отсечь убыточные сегменты.

В такой ситуации Спринтеры обычно снижают кеп и, если продолжают терять деньги – останавливают кампанию. У Марафонцев же больше возможностей для оптимизации. Они могут определить таргетинг конкурента – и на основе этой информации – скорректировать позицию и результативность в данном сегменте, в то время продолжая рутинную работу в остальных сегментах, которые конкуренты не затронули.

При любой стратегии, мы должны быть оперативны в принятии решений. Все мы знаем, что время-деньги.

Обратите внимание на главные отличия двух подходов:

Обычно, арбитражники используют Спринт стратегию, так как нуждаются в быстрых деньгах, которые бы находились в непрерывной ротации. В особенности это касается начинающих арбитражников, у которых нет больших сумм для инвестиций.

Для компаний, без сомнения, Марафон будет лучшей стратегией: потребуются потратить больше денег и времени, но и потенциальная прибыль соответственно будет выше.

Заключение

В заключении можем сказать, что обе стратегии хороши по-своему, все в большей степени зависит от ваших целей. 

Если вы аффилиат Mobidea  – вам крупно повезло.

Почему?

Потому, что когда вы работаете с нами, вы знаете что внешние факторы, влияющие на вашу кампанию – минимальны. Вы можете на нас рассчитывать. Вы можете быть уверены, что если один офер перестанет работать, мы быстро поможем вам найти достойную и не менее прибыльную замену.

Несмотря на то, какую стратегию вы выбрали, мы всегда предоставим вам самую актуальную статистику, с помощью которой вы можете оптимизировать наиболее эффективно!

У вас есть вопросы? Задайте их нам прямо сейчас!

Мы поможем вам найти лучшее решение 🙂

Всем удачи!

Advertisement