Где Купить Трафик? Прямой Закуп vs Рекламные Сети

Advertisement

Введение

Скорее всего вы уже читали истории о людях, которые покупают трафик в интернете.

Однако, вы не знаете как начать делать то же самое.

Когда приходит время арбитражнику купить трафик, он/она может либо купить рекламное место на сайте напрямую от владельца (паблишера), либо закупить его в рекламной сети, которая является связывающим звеном между паблишером и арбитражником.

Как всегда, существуют плюсы и минусы двух методов.

Давайте их изучим.

Покупка трафика – прямая закупка

Когда вы решили купить трафик напрямую, вы покупаете все показы целиком.

Первым делом в этом процессе необходимо связаться с владельцем сайта, на котором вы хотите размещать рекламу.

Это уже является минусом, потому что вам придется потратить немало времени на поиски вебсайтов, которые покажутся вам интересными, и на сами переговоры с представителем/контактным лицом сайта.

После того, как вы связались с владельцем, пришло время торга!

Обычно владелец сайта ставит как можно более высокую цену.

То есть первая названная стоимость обычно во много раз больше актуальной и не принесет вам прибыли – именно сейчас вам нужно включить все свои навыки торговли.

Некоторые арбитражники верят, что лучший способ это попросить владельца сайта провести тест с остаточным трафиком, чтобы можно было изучить объемы трафика, CTR, коэффициент конверсии и подсчитать актуальные индикаторы, как, например, eCPM.

Однако, не стоит забывать, что если вы проведете тест с остаточным трафиком, eCPM будет ниже, чем если бы вы тестировали трафик высокого качества.

То же самое произойдет, если в течении тестов у вас нет доступа ко всему трафику сайта, а только к лучшему трафику.

В какой-то момент, когда у вас есть действительно весь трафик, ваши результаты будут ниже, потому что вы будете получать большее количество низкосортного трафика.

Помните, что когда вы покупаете трафик напрямую, вы выкупаете весь трафик, в котором смешаны как хороший так и плохой трафик.

Вам нужно критично отнестись к результатам ваших тестов до покупки рекламного места на данном сайте.

Если вы решите, что стоит заключить сделку, обязательно поторгуйтесь с паблишером насчет цены на основании полученных результатов.

Еще один способ это быть прямолинейным.

Это значит, что вы устанавливаете цену, которую готовы заплатить, но это работает только в том случае, если у вас уже есть информация о результативности сайта.

В итоге вы договоритесь о фиксированной ставке CPM, так что весь инвентарь будет гарантированно зарезервирован для вас.

Большое преимущество в том, что вы работаете без посредника (рекламной сети).

Поэтому есть шанс заключить лучшие сделки, которые обойдутся гораздо дешевле, чем если бы вы пользовались услугами рекламной сети.

Еще одно преимущество в том, что вы можете найти вебсайты, подходящие продукту, который вы продвигаете, так что вы будете таргетировать правильных пользователей и улучшать качество трафика, так как изначально реклама будет создана для данного сайта.

Вы также будете точно знать, где будет отображаться ваша реклама.

Этот метод особенно удобен для рекламодателей, которые хотят специфичный охват и у которых есть конкретные цели.

Например, у вас есть офер (игра), и вы хотите продвигать его на самых актуальных для офера сайтах, так как посетители сайтов скорее всего уже изначально заинтересованы в вашем товаре.

Ниже вы видите пример подобного игрового офера:

Более того, так как вы уже знаете сайт, на котором будут отображаться ваши баннеры, вы можете создать их похожими на оформление сайта для большей привлекательности.

Это также поможет вам увеличить шанс получения конверсий.

В дополнение к этому, прямая закупка обычно характеризуется высоким уровнем прозрачности.

Пока сделка имеет место быть, вы будете уверены, что получите вашу позицию, показы, фиксированные затраты и будете знать, в какие даты это произойдет.

Еще один очень важный аспект прямого закупа это минимальная инвестиция, необходимая для большинства паблишеров.

Помимо негласного правила, что все цены оговариваются, владельцы известных сайтов будут запрашивать очень высокую стоимость.

Очевидно, это плохой вариант для арбитражника, который хочет вложиться в малые/средние суммы.

Тем не менее, владельцы маленьких сайтов могут согласиться на более разумную цену.

Как я говорила раньше, недостаток прямой закупки в том, что вам придется детально разобрать результативность сайта перед тем, как вы проведете тест.

К тому же, если результат сайта меняется в течении того времени, на которое вы купили рекламное место, вы можете потерять деньги, так как изначальный договор изменить нельзя.

Подытоживая эту часть анализа, хотелось бы добавить пару моментов:

• Покупая трафик напрямую, вы резервируете спот на долгое время. Проблема очевидна: если в результативности офера происходят изменения, вы не можете сделать ничего, кроме как остаться на том же споте. При этом трафик перестанет конвертировать, а это значит – вы останетесь в убытке.
• Резервирование целого спота осложняет оптимизацию

В CPM/CPC кампании, созданной в рекламной сети, вы можете запросто работать над целевым трафиком.

Вы можете исключать устройства, фокусироваться на определенных ОС, таргетировать операторов и т.д.

С прямой закупкой вам придется об этом забыть.

Рекламные сети

Рекламная сеть – это посредник, который продает вам рекламные места разных сайтов.

Работая с рекламной сетью, вы участвуете в аукционе за место на вебсайте с несколькими другими арбитражниками, то есть вы с ними конкурируете.

Тот арбитражник, чья ставка окажется выше, получит первую позицию, и так работает большинство рекламных сетей (хотя некоторые работают по принципу AdRates).

Первая позиция дает вам первые показы и лучшее качество трафика.

Несмотря на это, возможно это не принесет вам большой прибыли.

Ваш доход будет зависеть от того, сколько вы платите, от качества трафика и результативности самого офера, поэтому иногда более низкая позиция может оказаться для вас более выгодной.

Тот факт, что вы находитесь в соревновании с другими арбитражниками также подразумевает, что вы работаете в динамичной и непредсказуемой сфере.

В результате рекламный инвентарь не гарантирован.

Вот логика арбитража: необходимо найти верный баланс между тем, что вы платите и результатами офера, который вы продвигаете.

В то время, как при прямой покупке вы покупаете показы целиком по фиксированной цене и диапазону данных, когда вы используете рекламные сети – вы знаете, что никаких фиксированных сделок нет.

Более того, вам доступны разные ценовые модели в зависимости от рекламной сети, и вы можете ставить бид по показам (CPM – стоимость за тысячу показов), по кликам (CPC – стоимость за клик) или просмотрам (CPV – стоимость за просмотр), что позволит вам лучше ориентироваться в стоимости трафика.

Если вы нашли прибыльный сегмент, так называемую “золотую жилу”, вы можете запросто выйти на первую позицию и заработать деньги, при этом потратив как можно меньше.

Еще один очень важный аспект в том, что некоторые рекламные сети предоставляют опцию Smart-bidding, таким образом размер ставки цены, которую вы платите за трафик, это процент от ставки ближайшего конкурента (например, на Exoclick это 10%).

Вы можете прочесть одну из наших предыдущих статей и узнать больше об инструменте Smart CPM на Exoclick.

С другой стороны, существуют рекламные сети, которые дают вам возможность выкупать трафик целиком с одного определенного сайта (Ero-Advertising, например) или для остаточного трафика.

Это значит, что вы получите весь трафик на какой-то период времени.

В целом,  это то же самое, что и прямой закуп трафика у владельца сайта.

Рекламные сети предоставляют эти услуги, поскольку это позволяет им не только заработать больше денег, но и также удостовериться в том, что спот не будет пустовать.

В случае с прямой закупкой, это также может быть прибыльным для вас, если вы сможете договориться с рекламной сетью о хорошей цене.

Огромное преимущество рекламных сетей в том, что вы можете запросто охватить широкий диапазон вебсайтов и тем самым таргетировать больше людей.

С таким доступом к разным сайтам вы можете узнать, какие из них бесполезны, а какие – наоборот, прибыльны.

Я говорю о тех из них, которые приносят столько денег, что впоследствии вы сможете создавать более дорогие кампании на известных, премиальных сайтах.

К тому же, многие рекламные сети работают с программной закупкой (как ExoClick и EroAdvertising).

Это значит, что они используют технологию, которая позволяет вам оптимизировать арбитражный процесс.

Рекламные сети – это платформы, на которых можно легко создавать кампании и которые предоставляют детальную информацию по трафику для каждого устройства, браузера, оператора и т.д.

Это полностью позволяет вам эффективно таргетировать и оптимизировать кампании, в то же время сберегая часть инвестиций и фокусируясь на том, что приносит прибыль.

Несмотря на то, что большинство рекламных сетей работают на таких удобных платформах, это не применимо к прямой закупке.

Существуют такие платформы, как Shiny Ads, PubMatic или Adslot, которые предоставляют инструменты – программную прямую закупку – где вы можете купить трафик сайта в соответствии с запрашиваемым вами таргетингом.

По сравнению с прямой закупкой, ваши инвестиции в трафик рекламной сети определенно меньше.

Даже если вы инвестируете не так много денег, вы можете собрать много ценной информации.

Заключение

В итоге, как прямая закупка, так и рекламные сети имеют свои недостатки.

Прямая закупка может быть хорошим выбором, если вы хотите работать с одним определенным сайтом.

Однако сам процесс контактирования владельцев и торга по поводу цены с паблишером занимает уйму времени, и в конечном итоге инвестиции довольно большие.

Что касается рекламных сетей, они отлично подходят тем, кто хочет получить массу информации по минимально возможной цене.

Более того, рекламные сети позволяют оптимизировать кампании более эффективно.

Если вы новичок, ответ на ваш вопрос прост:

Начните с рекламной сети.

Это единственный способ для вас получить опыт и понять, как разные параметры и метрики влияют на ваши затраты и доходы.

Впоследствии, когда вы получите необходимый опыт для того, чтобы чувствовать себя комфортно со всей арбитражной работой, и когда вы найдете потенциальную возможность, вы сможете смело перейти на следующий уровень и попробовать прямую закупку трафика.

Advertisement