Вы сейчас в "Адалт" - Пути Обучения
Exoclick – самая большая Адалт биржа, не только из-за большого объема трафика, но и благодаря количеству предоставленных данных для анализа.
Это означает, что вам необходимо будет потратить довольно много времени на статистический анализ и на построение собственной стратегии, которая позволит вам конкурировать с тысячами других адвертов.
Команда арбитражников Mobidea работает с Exoclick более 3-х лет, и потратили приличное количество времени на тесты стратегий пока не нашли лучшую.
Сегодня мы поделимся с вами своим опытом работы со SmartCPM и информацией, которую этот параметр может Вам рассказать.
Что такое SmartCPM?
SmartCPM позволяет вам установить максимальный бид, который скорее всего вы никогда не заплатите, если только он не минимальный. Ваш фактический бид будет зависеть от бида следующего за вами участника аукциона.
Например, если ваш SmartCPM 0.5 евро, а бид ближайшего конкурента 0.4 евро, в реальности вы будете платить примерно на 10% больше вашего конкурента. В данном случае – 0.44 евро.
Таким образом вы сохраните свою позицию с минимально возможными затратами.
Помимо того, что использование SmartCPM позволяет вам сэкономить на затратах на трафик, этот инструмент также может дать вам информацию о ваших конкурентах – их ставки, стоимость первой позиции, распределение конкурентов (если они используют таргетирование по часам) и использовать ее в своих целях.
Единственно, необходимо понимать, как правильно использовать эту информацию. Здесь мы приведем пару советов.
Основное применение SmartCpm – узнать бид следующего участника и понять, когда Вашу ставку перебили.
Здесь видно, что мы платили в среднем 0.53 евро с 1 по 4 число. Затем, мы стали платить 0.33 евро. Казалось бы все хорошо, ведь мы приобретаем трафик по меньшей стоимости, но проблема в том, что мы потеряли трафик.
Кто-то украл у нас трафик, и это заметно по падению количества показов, а также CTR. Тот факт, что наш CTR упал, означает, что качество нашего трафика ухудшилось, и мы начали платить за то, чтобы наше объявление было показано третьим, вместо 2-го.
При помощи SmartCPM также можно негативно повлиять на кампанию вашего конкурента. Предположим вы стремитесь попасть на первую позицию с максимальным бидом 6 евро, как показано в примере.
Вы можете заметить, что в действительности мы платим в среднем 4.4 евро, что означает, что бид нашего последующего конкурента 4 евро.
Если мы платим слишком много из-за конкурента, то мы можем отплатить ему той же монетой, создав идентичную кампанию или просто изменив бид у существующей на 3.6.
При этом мы заставим конкурента платить значение, близкое к его биду, увеличивая его затраты. Так мы надеемся вытеснить конкурента из сегмента.
Кроме того, возможно узнать, что нужно сделать, чтобы заполучить первую позицию. Даже, если мы не можем позволить себе первую позицию на данный момент, эта информация будет нам ориентиром в будущем.
Вы можете поставить очень высокий SmartCPM (20 евро) и проверить сколько вы будете платить в реальности.
Помните не оставлять кампанию активной на долгое время, так как вы рискуете потерять крупную сумму.
Допустим, если с этим тестом вы платите 2 евро, вы легко сможете понять сколько платит тот, кто на первой позиции.
Такой подход (установка конкурентного бида при помощи SmartCPM) работает для тех случаев, когда вы хотите гарантировать себе первую позицию. В дальнейшем, вы сможете определить на какой вы позиции по анализу статистики (значений CPM, CTR и количеству показов).
Также SmartCPM может помочь при дублировании кампании. Вы можете создать новую подобную, только с лучшими сайтами (вайтлист) и с бОльшим бидом.
Таким образом, вы обеспечиваете себе более конкурентную позицию для тех сайтов, которые заслуживают, чтобы за них платили больше, потому что у них гораздо выше результативность, чем у других сайтов.
Подробнее об Exoclick: здесь.
Давайте представим, что по RON-кампании ваш SmartCPM=0.6, а в новой кампании (вайтлист) вы ставите SmartCPM=1.5. Проблема в том, что для RON-кампании вы платите примерно 0.66.
Это значит, что вы конкурируете с самим собой, и платите такой бид только из-за RON-кампании.
В данном случае, вам нужно вырезать сайты из RON-кампании, оставив их только в кампании вайтлиста, подняв кеппинг, чтобы получить больше показов по прибыльным сайтам.
Очень важно отслеживать каждое изменение, которое вы делаете в кампании. Мы советуем вам записывать даты, когда вы сделали изменения.
Например, 11 числа, мы подняли бид с 0.5 до 1 евро. После изменения мы должны проверить влияние данного изменения – до и после. Если 10го числа мы платили 0.4 евро, а 12го мы платим 0.8 евро, это означает, что наши изменения подняли нашу позицию в борьбе за трафик.
Кроме того, вам следует учитывать, что участники биржи работают постоянно над таргетом источников – исключают одни сайты, платят больше за другие. SmartCPM позволяет вам это увидеть и использовать в своих целях.
Представим, что вы работаете с RON-кампанией и платите больше за сайт, который приносит лучшие результаты, значит конкуренция за этот сайт – выше.
Хорошей идеей в данном случае было бы перенести этот сайт в отдельную кампанию с бОльшим бидом. В данном примере, вы можете увидеть, что четвертый сайт из списка приносит большую прибыль (больше конверсий по сравнению с затратами), но мы также платим больше.
Выходит, что сайт приносит хорошие результаты не только нам, но и другим участникам биржи, и мы все боремся за этот трафик.
Разные операторы требуют разных затрат.
И это нормально – качество трафика разное, правила операторов тоже разные, а также оферы, имеющиеся на рынке влияют на конкуренцию.
Если у вас есть кампания, которая работает для всех операторов, то разница в затратах по ним будет очевидна.
Давайте представим, что у вас есть кампания с таргетом по всем операторам, но по определенному вы платите значительно больше, чем по другим. В таком случае, вам имеет смысл создавать отдельные кампании только для данного оператора, потому что вы будете более гибкими в контроле своих затрат и генерации прибыли по данному оператору.
Обычно дорогой трафик по оператору сигнализирует, что на рынке существует прибыльное решение и конкуренция относительно велика.
При работе с Exoclick, вам следует использовать информацию, которую вам предлагает SmartCPM для увеличения вашей прибыли!
Удачи всем!
