Экосистема Мобайл CPA: Как Все Начиналось

Хотите узнать больше о том, как устроена система мобильной CPA рекламы и заработать на CPA оферах? Тогда начнем!

Все читатели скорее всего согласятся, если я скажу, что CPA – это широкое понятие, настолько широкое, как сам маркетинг.

Поэтому  в нем стоит разобраться подробнее!

Готовы?

Поехали!

Мобильный CPA: терминология

CPA означает стоимость за привлечение или действие (Cost-per-Acquisition/Action).

Что подразумевается под “привлечением” и “действием”?

И для кого эта стоимость?

Вот сейчас тот самый момент, когда новички начинают путаться.

Но давайте разберемся в CPA по порядку.

Что такое “действие” в партнерском маркетинге?

В онлайн ценовой модели CPA, действие означает, что пользователь должен предпринять определенные шаги для того, чтобы засчиталась конверсия. Это может быть клик, подписка или покупка товара.

Недостаточно только просмотреть рекламу и кликнуть по ней, так как это уже CPM и CPC.

Пользователь должен быть заинтересован, привлечен.

Так вы можете заработать на CPA оферах!

Сложно ли привлекать пользователей, чтобы они еще что-то делали? Определенно, да.

Но в итоге, это то, чего хочет каждая компания.

Повышение продаж продукции, увеличение клиентской базы, подъем прибыли.

Единственная разница между CPA и остальными ценовым моделями как CPM или CPC?

То, как достигается конверсия.

Типы действий

Все зависит от конкретной ситуации, и это – мантра в маркетинге.

Самый распространенный тип действия – это подписка: пользователь платит сумму, чтобы получить продукт или услугу в течении определенного периода времени.

Для большинства действий рекламодатель ( владелец офера)  платит среднюю стоимость дохода с одного пользователя.

Это значит, что CPA может быть одним и тем же для пользователя, который подписался на услугу на 3 недели и для того пользователя, который подписался только неделю.

Это только предположительное, среднее значение, так как мы не можем догадаться о реальном поведении пользователя.

Однако, действие относится не только к стоимости.

CPL – стоимость за лид, работает по схожей ценовой модели.

Видели ли вы свипстейки в виде конкурса, где пользователю нужно только заполнить необходимую информацию для того, чтобы вы активировали пиксель и получили конверсию?

Лид – пользователь, который впоследствии может стать клиентом.

Вы наверняка задаетесь вопросом: как рекламодатель может заработать на оплате за лид и получать деньги с пользователя?

Хороший вопрос. Вот, где вся сущность маркетинга приходит в действие.

CPL оферы – это способ для рекламодателя построить базу данных заинтересованных пользователей и позже продать им свой продукт.

Помните, в итоге это цель каждой компании.

Но получится ли у рекламодателей сделать из всех лидов клиентов? Конечно нет!

Так как пользователю нужно только ввести некоторую информацию, коэффициент конверсии очень высок по сравнению с обычными подписками на услуги.

Однако, в силу того, что лишь немногие из пользователей станут клиентами, выплаты таких оферов малы.

Еще одно распространенное действие – покупка.

В данном случае пользователь приобретает продукт или услугу за раз.

Такая ценовая модель также известна как CPS – стоимость за продажу.

Это значит, что пользователи платят за купленный продукт или услугу, поэтому выплата офера рекламодателя выше чем в CPL, но коэффициент конверсий гораздо ниже, так как пользователю явно придется потратить деньги (обычно через кредитную карту).

Поэтому подписка, лид или покупка товара могут считаться действием. Иногда вы можете запутаться в терминологии, так как “действия” это довольно широкое понятие и оно зависит от конкретного случая.

Несмотря на это, когда мы говорим о CPA оферах с мобильным контентом, мы думаем о подписках.

Теперь, когда вы чувствуете себя уверенней в терминологии, перейдем к главным задействованным лицам игры.

CPA игра – игроки

Мы уже упоминали пользователей и рекламодателей.

Кто еще задействован в экосистеме?

Начнем с самого начала.

Однажды пользователь искал информацию в своем мобильном телефоне, проверял свои любимые блоги и читал последние новости.

Как это происходит каждый день, как только открывается страница, они видят рекламу.

Они – потенциальные клиенты для определенного типа продукта, и их убеждают его приобрести.

Кто разместил рекламу на этой странице? Паблишер.

Владелец сайта определил тип пользователя.

Затем он показал ему лучшую рекламу – ту, которая имеет больше шансов на конверсию.

Теперь перейдем к самому пользователю.

Он просмотрел рекламу, и она показалась ему интересной. Он нажал на объявление и перешел на страницу офера.

Этот офер был создан рекламодателем.

Это своего рода смесь с рекламой и, в большинстве случаев,  с интерфейсом веб-сайта.

Работал ли рекламодатель напрямую с паблишером?

Нет. Скорее всего в этот момент аффилиат показал тот офер, который показался ему лучшим для потребностей потенциального пользователя.

Это значит, что пользователь перешел на офер, увидел содержание и решил купить продукт через мобильный телефон.

Ему не нужно переводить деньги банковским переводом или набирать специальный номер, чтобы подтвердить покупку.

Возможно оператор снял сумму с мобильного счета пользователя напрямую.

Идеальный конец этой истории – пользователю понравился продукт, и он посчитал его стоимость приемлемой, поэтому жил долго и счастливо до следующего такого “действия”.

Экосистема мобильного CPA впечатляет, и, в итоге, кто платит за продукт?

Пользователь!

Кому? – Оператору.

А как насчет остальных?

Оператор распределяет цену, которую платит пользователь, предоставляя комиссию рекламодателю, который в свою очередь платит комиссию партнерской программе, которая платит комиссию паблишеру (аффилиату).

Понимаете?

Все это происходит благодаря одному действию пользователя.

Теперь представьте, что количество таких игроков увеличивается.

Я говорю о больших агентствах или сетях, которые предоставляют дополнительные услуги и получают часть комиссии.

Продукт должен быть очень хорошим, чтобы пользователь за него платил.

Как мы можем оптимизировать процесс?

Как каждый из игроков может внести ценный вклад в цепь событий?

Как мы можем обеспечить только довольных клиентов?

Давайте представим, что мы встаем на сторону каждого из игроков и пробуем понять, что для них главное.

Пользователь

Если я пользователь, я тот, кто приносит деньги.

Я самая важная часть экосистемы, так как мне будут предлагать продукты и услуги – те, которые удовлетворяют мои интересы и потребности.

Однако, не все истории заканчиваются хорошо.

Иногда я могу увидеть рекламу, которая не относится к финальному продукту, или ненастоящие продукты или услуги, от которых я не могу отписаться.

Я могу подписаться однажды, но не буду делать этого в будущем.

Могу гарантировать: если продукт хорош, даже если он немного дороже, чем мне бы хотелось, я буду согласен заплатить за него больше.

Когда я плачу больше, я уже вношу вклад в процесс.

Только предлагайте мне хорошие товары, пожалуйста!

Паблишер

Если я паблишер, я хочу монетизировать свой трафик.

Я предоставляю место, но хочу деньги взамен.

Я хочу платить меньше за трафик и получать больше денег.

Мне нужны самые конвертирующие оферы и самый дешевый трафик.

Я фокусируюсь на поиске хороших партнерских программ, которые могут помочь мне в монетизации советами, и найти лучшие сегменты и оферы в нишах с минимальной конкуренцией.

Похожее: Как Найти Золотую Жилу

Более того, если я могу предоставить лучший трафик для этих оферов, я буду уверен, что пользователи заинтересованы в продукте и счастливы его купить!

Партнерская программа

Если я – партнерка, я фокусируюсь на созданий лучших комбинаций трафика и оферов, предоставляя качественный трафик и договариваясь о лучших условиях оферов, как, например, выплаты.

Если у меня есть оферы по всему миру с высокой результативностью и интересная база паблишеров и рекламодателей, паблишеры, которые отправляют качественный трафик, и рекламодатели, которые платят вовремя, мне не на что будет жаловаться.

Рекламодатель

Если я рекламодатель, я фокусируюсь только на получении огромного количества пользователей, приобретающих мои продукты и пользуюшихся услугами компании как можно дольше.

Мне нужно рассчитывать все до мелочей, так как я не могу платить высокий CPA паблишерам, если реальная польза от пользователя ничтожно мала.

Узнайте больше: Игры Партнерского Маркетинга: Чего Хотят Рекламодатели – Часть 1

Плюс: если я создаю хорошие, инновационные и интересные продукты для пользователей, я могу взимать бОльшую стоимость и привносить вклад в экосистему.

Оператор

Если я оператор, я монетизирую свою клиентскую базу.

Как?

Предоставляя услуги с добавленной стоимостью (Value added services – VAS).

Не просто какие-либо услуги, а те, которые интересны пользователю, тому, кто действительно захочет за них платить и генерировать денежную прибыль.

Это значит, что я должен взимать плату с пользователей правильно.

Я также должен следовать правилам и регламенту рынка.

Иначе мне придется платить штрафы и разбираться с жалобами пользователей, которые приобрели продукт, но он не соответствовал их ожиданиям.

Заключение

В заключении можем сказать, что рынок предлагает множество разных способов привлечения пользователей, даже тех, кто не сильно заинтересован в онлайн покупках и подписках.

Однако, это не работает в долгосрочной перспективе.

Для того, чтобы пользователь был счастлив, экосистема мобильного CPA должна быть способна предоставить хорошие, инновационные, недорогие и интересные продукты и услуги.

Почему? Потому что в этом заключается секрет прибыли CPA рекламы!

Понравилась статья?

Оставляйте ваши вопросы и комментарии ниже!

Всем пока!

Источники изображений:

Фото 1: Shutterstock 

Фото 2: Shutterstock

Фото 3: Dribbble