Вы сейчас в "Ценовые Модели" - Пути Обучения
Введение
Мир в ваших руках.
Светит солнце, поют птицы и вы готовы начать свой новый путь в цифровом маркетинге.
Затем происходит что-то странное, и на вас падает массив совершенно сложных сокращений и аббревиатур.
Такие вещи как CPA, CPI, CPL, CPC гонятся за вами в самых страшных кошмарах.
Ну или хотя бы приводят в замешательство.
Не переживайте.
Задача этой статьи – дать определение этим аббревиатурам и детально объяснить в чем их различия и принцип работы с двумя из них: CPA и CPI.
Первая аббревиатура означает стоимость за действие (Cost per Action), а вторая – за установку (Cost per Install).
Эти два определения относятся к модели подсчета стоимости, которая будет учитываться в вашем контракте с рекламодателем, который в свою очередь является компанией, владеющей офером.
Работая по CPA, вы будете получать выручку за каждое определенное действие или привлечение пользователя.
С другой стороны, CPI позволит вам получать деньги за каждую установку.
Понимаете принцип?
Перейдем к деталям.
Что такое CPA (стоимость за действие)?
Я знаю о чем вы думаете: что значит действие/привлечение?
CPA модель напрямую связано к подпискам на услуги.
Пользователь подписывается на сервис и, возможно, будет периодически оплачивать продление подписки.
Действие/привлечение обычно подразумевает простой отклик потенциального клиента в виде подписки на предложенный офер, означая, что рекламодатель должен платить паблишеру за каждую такую подписку.
Это может быть подписка на видео блог, новости или ваш ежедневный гороскоп.
Некоторые игровые оферы также работают по модели CPA, но это не то, что вы привыкли видеть каждый день.
Это довольно безопасный метод.
Почему? Потому что рекламодатель платит только за действие, которое ему необходимо, что чаще всего – простая подписка на сервис.
CPA в особенности безопасен, когда дело касается фрода/мошенничества.
Учитывая то, что подписка стоит денег, трафик обычно законный. Это довольно – таки отличается от CPI, как вы увидите вскоре.
Однако, это не гарантия, и фрод может появиться в CPA, как и в любом другом виде выплат.
Но не переживайте! На Mobidea мы о вас позаботились.
Наша работа заключается в применении лучших инструментов для предотвращения фрода.
Поэтому на Mobidea есть специальный отдел по борьбе с фродом.
Поэтому мы поставляем лучший трафик рекламодателям!
Что такое CPI (стоимость за установку)?
Как вы уже догадались, CPI модель в основном отвечает за приложения и игры.
Говоря простым языком: каждый раз, когда пользователь скачивает приложение, вы получаете деньги.
Вы увидите, что это не такой простой процесс, так как рекламодатели устанавливают стандарты качества трафика, и в этой модели более строгие условия.
Первое большое различие между CPA и CPI в том, что большинство CPI продвигают бесплатные приложения.
Как тогда делаются деньги?
Ведь рекламодатель платит паблишеру за установку, которая прошла бесплатно!
То есть он на этом даже не заработал?
Что-ж, это так.
Но вы еще не знаете всей истории, иначе кажется, что рекламодатели – глупые, нерациональные ребята.
А дело вот в чем: рекламодателям нужны объемы трафика, особенно в начале кампаний.
Это значит, что первоначальная задача рекламодателя – это получить как можно больше установок.
Потому что он знает, что большая часть пользователей станет постоянными клиентами, готовыми заплатить за то, чтобы продолжить использовать приложение.
Что это значит?
То, что чем больше число пользователей приложения, тем вероятнее, что среди них найдутся платежеспособные. Все просто.
Рекламодатели всегда осведомлены о churn rate – коэффициенте утечки клиентов.
Это коэффициент подсчитывает соотношение клиентов, которые перестают пользоваться услугой, к общему числу всех клиентов.
Это применимо к обеим моделям, о которых мы говорим в этой статье, но более релевантно для CPI, так как отражает пропорцию людей, которые установили приложение, но никогда не стали его активными пользователями.
Это определение – главная идея моего предыдущего параграфа.
В силу того, что это важный параметр, мы не только работаем над качеством трафика, но и над снижением коэффициента утечки клиентов.
Существует еще один шаг перед тем, как пользователь становится активным: в идеале он должен стать платящим пользователем, который совершает покупки в самом приложении.
Вот где кроется прибыль рекламодателя, поэтому, чтобы заработать, он должен компенсировать все бесплатные установки.
Поэтому и маржинальные расчеты и точки безубыточности должны быть конкретными!
Еще один способ заработка для рекламодателя – это продвижение других приложений внутри их собственного продукта.
В этом случае он должен воспользоваться трафиком, который у него уже есть для того, чтобы заработать деньги на рекламе других продуктов своей компании или третьих лиц.
Более того, есть еще одна важная деталь: ARPPU.
Эта забавная группа букв обозначает Average Revenue per Paying User – средний доход от каждого пользователя.
Это важный параметр, потому что при рассмотрении вместе с периодами удержания пользователей, это дает вам важное значение LTV (Lifetime value), значение “продолжительности жизни” клиента.
Последний элемент особенно важен для измерения реальной результативности для обеих моделей – с большей релевантностью для CPI.
В конце концов, не забывайте о главном интересе рекламодателя:
Гарантия, что их LTV выше чем CPI.
Это то, из чего сделаны успешные кампании.
Качество трафика двух моделей
Когда я говорил о фроде в части CPA, я отметил, что это – главное различие между двумя моделями. Стоит раскрыть эту тему более подробно.
Прежде всего, CPI больше поддается фроду, особенно учитывая бесплатные приложения.
Почему? Как вы уже наверное догадались, есть нечестные люди, которые пользуются бот трафиком, например.
Как? Устанавливая “робот” – отсюда и слово бот – который регулярно устанавливает приложения, удаляет и опять устанавливает, получая деньги за каждую такую установку.
Крутая идея?
Возможно, но только на короткий период времени. Рано или поздно рекламодатель заподозрит неладное: он увидит тысячи оферов, которые не приносят активных пользователей, и также проанализирует IP.
Так он поймет, что трафик фродовый.
Помните коэффициент утечки клиентов?
Именно.
Этот коэффициент будет супер высоким!
Существуют и другие формы фрода в CPI, как, например, запрещенный трафик, тесно связанный с мотивированным трафиком.
Такой тип трафика приходит от тех пользователей, которые получают что-то взамен на подписку или установку.
Например, аффилиат-мошенник обещает пользователю, что если он установит приложение, он получит дополнительную жизнь или предмет в игре.
Это трафик низкого качества, так как пользователь производит действие, ожидая что-то взамен.
Поэтому рекламодатели запрещают подобные практики.
Из-за частоты мошенничества именно с CPI оферами, их правила становятся все более ужесточенными.
Сейчас часто можно услышать о CPI + KPI или CPI + CPA ценовых моделях, где вы должны комбинировать установку и подписку или устанавливая приложение выполнить дополнительное действие.
В случае с KPI (ключевым показателем эффективности), чтобы вы получили конверсию, возможно, пользователь должен дойти до 10 уровня в игре, приобрести что-то в игре.
Этот способ рекламодатели используют в целях обеспечения своей безопасности против трафика низкого качества.
Очевидно, что затраты на эти модели будут выше стандартной модели, в которой пользователю просто нужно установить и открыть приложение для конверсии.
Если вы можете выбрать, стандартная модель – это лучший вариант.
Это не значит, что другие ценовые модели неприбыльны, особенно если у вас есть хороший офер.
Но явно сложнее работать с такими моделями!
Вы прочли все объяснения и узнали все о терминологии.
Все равно в воздухе висит вопрос: какой метод лучше?
Это зависит от множества факторов.
Искусство партнерского маркетинга, как и другие формы заработка, это неточная наука.
Выбирая между двумя ценовыми моделями, отталкивайтесь от вашего профиля, оферов, к которым у вас есть доступ, и сегментов, с которыми вы собираетесь работать.
К тому же, обычно выплаты CPI ниже по сравнению с CPA, но при этом выше число конверсий, так как конверсий – в большинстве случаев – это только установка.
Выберите то, что подходит вам.
Протестируйте как можно больше параметров, чтобы понять, какая модель принесет вам больше прибыли.
Вы можете и, наверное, должны поработать с двумя типами оферов, чтобы понять сам принцип и увидеть партнерский маркетинг с разных сторон. Широкое видение хорошо в любом бизнесе.
И…вы готовы приступать!
Изучите свои возможности инвестирования и выберите то, что сработает наверняка!
И никогда не забывайте: всегда ищите свой способ, который принесет вам прибыль.
