Кейс: Вайтлисты в Адалт Вертикали

Advertisement

Введение

Вне зависимости от того, начинающий вы арбитражник или эксперт партнерского маркетинга, скорее всего вы слышали или использовали инструмент о котором пойдет речь в этой статье:вайтлисты. 

В любом случае, всегда полезно совершенствовать свои навыки и учиться чему-то новому.

Если вы готовы, пристегните ремни и мы начнем путешествие в мир вайт листов, ценное как для новичков так и для экспертов.  

Что такое Вайтлист?

Если вам кажется, что вы все еще знаете недостаточно об этом термине, предлагаем вашему вниманию статью о вайтлистах, которая объяснит вам базовые принципы работы с этим инструментом.

Напомним: вайтлисты рождаются в результате сбора данных о сайтах вашей кампании.

В целом, из сотен или даже тысяч сайтов, которые будут таргетированы вначале – вы скорее всего заметите, что некоторые приносят конверсии, а некоторые тормозят весь процесс.

В таком случае вы можете запустить вайтлист кампанию, которая бы содержала только сайты, приносящие положительные результаты.

Для этого, давайте определимся, какие параметры нужно рассматривать, для того, чтобы определить если веб сайт готов быть внесенным в вайтлист.

Первый параметр очевиден – конверсии.

Определить какое число конверсий считается приемлемым – сложно, особенно учитывая ограничение по времени, и тот факт, что число конверсий может варьироваться от сегмента к сегменту.

К примеру, для вебсайта в Индии или Таиланда, 3 конверсии за 5 дней – не очень хороший показатель, потому что у этих стран огромный объем трафика.

В то же время для Швейцарии или Бельгии такой показатель хороший знак!

Другие параметры, которые мы должны учитывать это CTR и CPM, которые показывают сколько вы платите.

Может случиться, что определенный веб сайт приносит вам много конверсий, но вы за него много платите, и несмотря на большое количество подписок, он для вас не прибыльный.

Скорее всего самый важный параметр, который мы учитываем это eCPA, он показывает, сколько вы платите в действительности за каждую конверсию.

И наконец, кое-что очень важное: вне зависимости от сегмента, с которым вы работаете, вы должны установить для себя ясную схему действий и свод правил. Потому что работая с вайтлистами, главное быть последовательным, стабильным, согласовывать каждое действие.

Если у веб сайта была всего одна конверсия, и у вас нет о нем никакой информации, мы не можем гарантировать его прибыльность, поэтому нужно определить метрику, которая будет являться для вас показателем того, что сайт готов быть занесенным в вайтлист.

Одним из таких правил может быть: вносить только те сайты, у которых было по крайней мере 3 конверсии, за определенный отрезок времени с очень хорошим eCPA. Этот отрезок времени будет зависеть от нескольких параметров, особенно ГЕО и вашего формата рекламы.

Кейс

Итак, давайте рассмотрим кампанию:

Вертикаль: Адалт

ГЕО: Турция

Формат: 300×250

Браузер: Chrome

Один оператор.

Это уже сегментированная кампания, которая образовалась из RON с широким таргетингом.

У браузера Chrome было много конверсий и большой объем трафика, но обходился он дорого, поэтому было принято решение создать отдельную кампанию для Chrome.

Кампания была запущена 24го мая.

Ниже вы можете проверить первые результаты.

Давайте проанализируем.

Были ли конверсии, по этой кампании?

Вы можете это увидеть в колонке G1.

Были ли мы прибыльны?

К сожалению нет.

При условии, что выплата в этом сегменте была около 1-го евро, в это время (смотрите по eCPA), мы теряли деньги, так как платили больше, чем зарабатывали за одну конверсию.

Тем не менее, это было вполне ожидаемо.

Действительно, браузер Chrome не был прибыльным в основной RON кампании, и поэтому был исключен одним из первых.

Зачем же мы создали отдельную кампанию для Chrome?

Ответ прост – при более низком биде и более узком таргетинге, мы можем рассчитываем вывести данный браузер с большим объемом трафика в плюс.

Идем дальше. 

Первое, что мы сделали – оптимизировали кампанию, отключив дорогие параметры.

В результате наши расходы уменьшились, но в то же время, количество наших конверсий также уменьшилось, а eCPA стали просто ужасными.

Но, все не так плохо как кажется, потому что в этот момент на помощь приходят вайт листы.  

Первое что вам нужно сделать – посмотреть на статистику по сайтам.

Полезная подсказка: отсортируйте ваши веб сайты по конверсиям.

Таким образом, вы легко сможете проверить, какие сайты останутся в вашем вайтлисте.

Также, постарайтесь выбрать настолько большой период, насколько можно, чтоб получить больше данных.

Вы, наверно, заметили, что здесь много хороших вебсайтов, и начинаете задаваться вопросом, почему эта кампания была неприбыльной, несмотря на то, что у нее есть прибыльные сайты?

Не забывайте, что эти сайты были отсортированы по конверсиям.

А значит первыми высвечиваются самые лучшие сайты.

Чтобы определить самые затратные сайты, сортируйте статистику по расходам.

Как мы видим, несмотря на то, что наша кампания теряла деньги, у нас было много вебсайтов с хорошими результатами и отличными eCPA.

Если предположить что выплата была около 1 евро, а третья в списке площадка принесла 12 конверсий и eCPA=0.29 евро, становится ясным, что сайт сработал хорошо.

Следующий шаг – выбрать какие вебсайты будут добавлены в вайтлист – вот где вам понадобятся установленные ранее правила.

Мы создадим отдельную кампанию, с таким же таргетингом как и по RON-кампании.

Единственное, что мы изменим – добавим выбранный нами список сайтов в качестве источника трафика.

Сайты выбираем на основе довольно высокого числа конверсий на сайте и низкому показателю eCPA.

Выбранные сайты выделены голубым в таблице вверху.

Мы могли бы включить некоторые площадки с 2-3 конверсиями и высоким eCPA, но на данный момент, мы решили пока этого не делать. Опять же, это решение основано на определенных характеристиках сегмента, с которым вы работаете.

Итак, мы выбрали сайты и продублировали свою кампанию, с таким же таргетингом, но только для избранных вебсайтов.

Теперь мы должны поставить бид, который соответствует расчетному eCPM этих сайтов. Для того, чтобы установить бид для всех вебсайтов в вайтлисте, необходимо рассчитать eCPM для сайтов с самым высоким eCPA из списка. И таким образом, мы определим, какой бид можно поставить, для того, чтобы эти сайты потенциально были прибыльны (не выше расчетного eCPM).

Наш вайтлист готов. 

Остался последний вопрос: нам нужно решить следует или нет оставлять вебсайты вайтлиста в RON кампании.

Когда вы работаете со Smartbid, вам нужно быть вдвойне осторожным, чтобы не конкурировать с самим собой. Оставляйте вебсайты в RON-кампании только если есть большая разница между позицией сайта в RON-кампании, и в вайтлисте.

Если вы сомневаетесь, лучше уберите сайты вайтлиста из RON-кампании, в данном случае мы так и сделали. Вот что получилось в результате:

 Приятно смотреть на CTR и eCPM, который уже был равен 0.25 центам в первые дни.

Следующий шаг – оптимизация вайтлиста, отключаем параметры, которые плохо работают.

Вайтлист оставался не стабильным на протяжении 5-ти дней, затем количество конверсий увеличилось, а eCPA стал низким.

Вам следует периодически отслеживать кампанию, чтобы быть уверенным в ее стабильности. Более того, Вам следует решить оставлять ли RON-кампанию активной.

В идеале лучше ее оставить, особенно если она не слишком убыточна и приносит конверсии. Таким образом вы сможете находить новые сайты с низким eCPA и переносить их в вайтлист.

Что мы, собственно, и сделали. Мы включили еще два вебсайта в вайтлист.

Через какое-то время RON-кампания начала обходиться нам слишком дорого, новые сайты не появлялись, и мы остановили кампанию на 15-й день.

Помните: Сохраняйте RON пока это имеет смысл, а в идеале было бы вывести ее в прибыль!

Заключение

Вот и все!

Мы надеемся, что вам понравилась статья.

Наша цель была простой- донести идею вайтлистов.

Мы уверены, что после этой статьи, и особенно после того как у вас будут свои отличные результаты с этим инструментом, вы станете работать с вайтлистом чаще.

Advertisement