Ошибки начинающих арбитражников – часть 1 из 5

Advertisement

Примечание редактора: это секция нашего руководства начинающего арбитражника.

Мы все делаем ошибки и это часть процесса обучения, это помогает развиваться, расти как личность и в профессиональном плане.

Конечно, мы бы все предпочли не наступать на те же грабли на которые уже наступили другие, поэтому лучше учиться на чужих ошибках.

Вот список типичных ошибок новичков, которые стоит избегать чтобы прийти к успеху быстрее:

Начинайте медленно

Объять необъятное не получится, поэтому не старайтесь быть везде и покрыть каждый сегмент.

Для начала выберите одну или пару стран с правильным таргетингом, и изучите их досконально, станьте экспертом по этим странам, добейтесь понимания того, что влияет на вашу прибыль; и когда вы войдете в зону комфорта работая с этой страной – переходите к работе со следующей.

Основная задача здесь – привыкнуть к работе с платформой, с её трафиком и к процессу оптимизации.

Выбирайте страны попроще

Остановите свой выбор на странах с большим объемом трафика и низкими выплатами, таким образом вы сможете быстрее собрать статистику и не потерять много денег.

Более того, вам будет легче понять как ведет себя трафик, так что не рискуйте там где не нужно!

Запускайте несколько спотов

Не ограничивайтесь только одним рекламным форматом.

Один формат может хорошо работать для одной страны, но быть совершенно провальным для другой.

Если в определенном рекламном формате вы не добились успеха, это не значит вы не можете зарабатывать деньги в этой стране, но может быть индикатором того, что формат был выбран неверно.

Поэтому мы бы предложили начать с 2-3 форматов, чтобы протестировать страну и оценить потенциал.

Научитесь ждать

Не сходите с ума по оптимизации!

Когда запускаете новые кампании, скорее всего, они не будут прибыльными с самого начала.

В начале вы теряете деньги, переживаете, и руки чешутся поменять всё и сразу.

Но не делайте этого! Подождите! Это очень важная стадия: вы собираете статистику.

Итак, не нужно паниковать и вносить изменения в первые три-пять дней (конечно это зависит от количества трафика). Вам нужна релевантная статистика, чтобы можно было оценить поведение трафика.

Иначе вы можете сделать изменения, не принимая во внимание конверсии, пришедшие с задержкой, или основываясь на часах или днях с низким перформансом. Имейте терпение смотреть как вы «теряете деньги».

Но все же не упустите момент, когда все ваши деньги съедает «плохой» сайт или баннер с «плохой» конверсией – останавливайте их.

Не оптимизируйте слишком часто

Позвольте трафику поработать несколько дней после оптимизации, чтобы результаты адаптировались к переменам.

Запоминайте какие изменения вы делали и что конкретно повлияло на ваш результат.

Вот что вы можете сделать: записывать изменения (бид, кеппинг, баннеры и т.д.), фиксировать дату и несколькими днями позже проверять как изменения повлияли результат (объемы трафика сильно изменились, результаты улучшились и т.д.).

С таким подходом у вас появится хорошее представление того, что на что влияет. Важно самоорганизоваться и выбирать соответствующие временные промежутки и инструменты для дальнейшей оптимизации.

Не меняйте все возможные параметры за раз

Когда делаете стратегические изменения (как например изменения бида/кеппинга/баннера/таргетинга) вам нужно понимать что конкретно влияет на ваш результат, поэтому делайте одно изменение и немного подождите чтобы проверить результат.

Если результат негативный – вы всегда сможете вернуться назад, но если результат позитивный продолжайте оптимизировать.

Когда оптимизируете кампанию не рассматривайте параметры только по-отдельности, так как следует знать, что изменение лишь одного из параметров может повлиять на все остальные.

Например, если в данной кампании вы видите, что все сайты в минусе, то проблема, скорее всего, не в сайтах. Возможно вы ставите слишком высокий бид или покупаете трафик на ОС которая вредит результатам кампании. Корректирование одного из параметров сделает ваши сайты прибыльными.

По началу не используйте ограничение по дневному бюджету

Мы понимаем, что вы хотите контролировать затраты и не хотите входить в зону больших бюджетов, но для получения стоящей статистики держите кампанию активной на протяжении всего дня.

В противном случае, вы рискуете пропустить лучшие часы для показов, или оставить кампанию рабочей только на 3-4 часа. В таком случае будет тяжело сказать что кампания, оффер или таргетинг по настоящему хороши.

Баннерная золотая середина

Если вы работаете с баннерами – выберите 3-5 из них для каждой кампании. Если использовать меньшее количество баннеров, вы не сможете сравнить их результаты. Если использовать больше – придется потратить время и деньги на сбор релевантной статистики для анализа каждого баннера.

Узнайте больше: Баннеры, советы по улучшению результативности кампании

Разделите кампании согласно разным результатам

Давайте представим, что вы работаете в рекламной сети которая позволяет разделять трафик по операторам.

Например, eCPM у оператора X равен 15€ а у оператора Y всего 7€, и с обоими есть основания работать. Если у вас достаточный объем трафика, хорошим решением будет разделить кампании по операторам, потому что конкуренция для этих двух операторов будет разная.

Для оператора с eCPM 15€ рекламодатели будут склонны ставить бид выше чем на для оператора с eCPM 7€.

Итак, запуская одну кампанию для двух операторов, для X вы получите менее качественный трафик и результаты могут оказаться ниже, чем если бы вы поставили чуть более высокий бид.

С другой стороны, для оператора Y, вы можете получить трафик хорошего качества, но по цене, при которой вы не будете в прибыли.

Стратегия должна быть разной – для оператора X бид нужно повысить, но для Y поставить пониже. И единственный способ это сделать – разделить кампании.

Учитывайте среднюю выплату по сегменту

Оптимизируя, очень важно держать в голове среднюю выплату по оферам с которыми вы работаете: например, у вас есть сайт, который тратит 7€ без единой конверсии, следующие шаги будут разными, в зависимости от размера выплаты за конверсию.

Если вы в стране с высокими выплатами (например 10€ за конверсию), вам следует оставить этот сайт в ротации, поскольку, если произойдет хотя бы одна конверсия, то сайт выйдет в плюс.

Если же вы в стране с небольшими выплатами (0,5€), это определенно сайт, который достоин ваших черных списков.

Мы привели пример с сайтами, но этот метод можно использовать касательно почти всех параметров кампании (устройство, ОС, баннер и др.)

Мы надеемся эти советы помогут вам сэкономить время и деньги.

Желаем вам учиться на чужих ошибках и делать только правильные шаги на вашем пути арбитражника.

И теперь, когда вы закончили эту статью, предлагаем вам перейти к части 2.

У вас остались вопросы?

Задайте их прямо сейчас!

Advertisement