Traffic Factory – Кейс для Арбитражников

Введение

Мы уверены, вы один из тех увлеченных читателей нашей Академии, поэтому скорее всего вы помните что мы уже описывали Traffic Factory в одной из наших статей.

В первой статье мы создавали новую кампанию, во второй, основываясь на своем опыте, перечислили главные моменты и подсказки в оптимизации.

В данной статье мы рассмотрим возможности Traffic Factory по максимуму и кейс по оптимизации кампаний для арбитражников.

Основные возможности

Во-первых, всегда помните, что на Traffic Factory невозможно таргетировать отдельного мобильного оператора, и даже нельзя разделить трафик мобильных операторов и Wi-Fi.

Поэтому нам не остается другого выбора, кроме как таргетирования всего трафика.

Это довольно большой недостаток и такие условия могут вас отпугнуть от работы с данной биржей.

Но даже если и так, то не стоит сдаваться так быстро.

Главный секрет – найдите страну, которая имеет следующие характеристики:

• Достаточно высокий eCPM по стране, включая трафик мобильных операторов и Wi-Fi трафик
• Наличие отдельных оферов с высокими показателями по каждому оператору, включая Wi-Fi трафик
• Относительно небольшой объем Wi-Fi трафика в целом. Если eCPM у Wi-Fi совсем невысокий, доход по 3G трафику может покрыть все расходы на Wi-Fi

Эти факторы могут дать вам общую идею, какие страны вам стоит протестировать, даже если вы не можете предугадать результаты такого теста.

Плюсы использования трекеров

Traffic Factory предоставляет статистику только по общему таргетингу.

Чтобы увидеть статистику по категориям и регионам, вам необходимо интегрировать ваши кампании при помощи трекера, такими как  Voluum, AdsBridge и др.

Вы можете таргетировать отдельные регионы или категории, чтобы получить желаемые высокие показатели.

Если вы работаете с отдельными оферами вместо ротатора, трекер абсолютно необходим, чтобы разделить трафик разных мобильных операторов и Wi-Fi для различных оферов.

Более того, он позволяет тестировать разные оферы для одного сегмента, распределяя трафик в процентах между ними.

Давайте представим, что оферы для 3G трафика имеют хорошие показатели, но Wi-Fi не дает желаемых результатов.

Вы можете протестировать другие оферы, и в результате направить трафик на лучший из них, продолжая тестировать новые оферы.

Это базовый инструмент, который позволит вам взять максимум от своих вложений.

В этом вам может помочь первая часть руководства Voluum. Не забудьте прочесть вторую часть, чтобы убедиться что вы знаете достаточно.

Таргетинг

Лучшие мобильные форматы на Traffic Factory – In Player Square (338×235) и Feature Phone (234×60, 120×60).

В прошлом, вместо «In Player Square» на платформе был формат «Square».

Разница очевидна, если вы посмотрите на названия форматов. Если в «In Player Square» баннер появляется внутри видео плеера, то «Square banner» появляется с правой стороны плеера.

Сначала может показаться, что «In Player Square» лучше, так как он появляется посередине видео плеера.

Но стоит помнить, что вы платите за клик, и если интересующее видео закрыто каким-то баннером, существует большая вероятность, что пользователь просто кликнет по баннеру, чтобы избавиться от него и начать смотреть видео.

В таком случае вы платите за этот клик, но пользователь постоянно закрывает офер.

Есть еще один интересный момент, который стоит упомянуть.

На данный момент «In Player Square» баннер работает по такому принципу:

• Если пользователь кликает примерно посередине баннера, он перейдет по редиректу на офер с первого клика.
• Если пользователь кликнет по рамке баннера, то редирект сработает только если это будет двойной клик.

С этими новыми возможностями, количество кликов выросло, но качество понизилось.

Более того, не произошло никаких изменений по минимальным бидам, таким образом «In Player Square spot» стоит довольно дорого, поэтому будьте осторожны с запуском данного формата.

Касательно операционной системы, большая часть трафика приходится на Android.

Действительно, возможности ОС таргетинга ограничены. Поэтому вам стоит сфокусироваться на таргетинге по Категориям и Регионам.

У Traffic Factory есть одна особенность, которой мы не можем не поделиться: главный недостаток данной биржи – это в то же время ее преимущество.

Мы имеем в виду слабые данные для оптимизации.

Из-за скудных возможностей оптимизации вам не придется проводить много времени за этим процессом!

Баннеры

Что действительно важно в Traffic Factory, так это ваши промо материалы.

Мы протестировали огромное количество баннеров, и несколько их них показали отличные результаты.

Это нелегкая задача, которая требует упорной работы и терпения.

Однако, Traffic Factory имеет очень жесткие правила по баннерам.

Например, вы не можете использовать большинство ваших любимых “calls to action” баннеров!

Вот как мы решили данную проблему: начали с простых, слегка сексуальных изображений, и со временем определили какие баннеры наиболее результативны.

Оказалось, что лучшие баннеры имели один общий признак: они все были привлекательными, но сдержанными.

Такие баннеры вызывающие и интригующие одновременно – пользователь хочет кликнуть в надежде узнать подробности.

Тем не менее, мы понимали, что могли внести еще больше улучшений.

Поэтому решили посмотреть объявления конкурентов, что честно говоря, не принесло никакой новой информации и ничем не помогло.

После этого мы перешли к разнообразным «call to action» словам, фразам и вопросам.

И к нашему удивлению, многие были разрешены, и прошли модерацию!

Это чудо помогло нашим кампаниям вырасти и мы стали получать прибыль каждый день!

Кампании, которые были слегка в плюсе начали приносить еще больше денег, а те, которые были в минусе или на самоокупаемости – вышли в плюс.

Чтобы выбрать самые прибыльные баннеры, мы использовали такие классические параметры, как CTR и CR баннеров.

Советуем вам открыть сайты Traffic Factory (xnxx.com and xvideos.com) и увидеть представленные форматы.

Далее вы должны поразмышлять на тему того, как заинтересовать посетителей, чтобы они начали кликать, и как должен выглядеть баннер.

А дальше, спросите вы?

Тестируйте и еще раз тестируйте. Разные идеи и оформление. Тестируйте пока вы не найдете лучший баннер!

Игра бидов

Traffic Factory работает по модели CPC (Cost-per-click, цена за клик).

Но ваша позиция зависит не только от бида, но и CTR.

Чем выше CTR, тем ниже будет ваш бид для той же позиции.

Так же учтите, что на Traffic Factory нет Smart bid.

Другими словами, вы заплатите именно ту величину, которую указали в настройках бида.

Вот наш гид по установке бида:

• Запустите тест и настройте максимальный CPC, который вы хотели бы платить в конкретной кампании
• После проверки результатов, разделите доход кампании на количество кликов и вы получите максимальный бид, который будет держать вашу кампанию на уровне самоокупаемости
• После того, как вы нашли максимальный бид, проверьте бид ваших конкурентов по сегменту. Когда изменяете бид, вы можете постоянно видеть вашу позицию в рейтинге
• Снизьте бид по максимуму до той грани, когда вы начнете терять свою позицию, то есть вы должны на ней остаться

Так как все арбитражники стараются платить минимальную цену за свою позицию, и при новом биде проверяют свою позицию в рейтинге, биды постоянно имеют амплитуду в несколько центов.

Поэтому, возможно, вам придется увеличивать ваш бид на несколько центов каждый день, чтобы удержать свою текущую позицию при высокой конкуренции в сегменте.

Другой важный факт – когда вы таргетируете все устройства, категории и регионы, вы увидите вашу среднюю позицию для всего таргетинга.

С другой стороны, если вы вручную выбираете конкретные устройства, категории или регионы, вы увидите вашу позицию для каждого выбранного таргетинга!

Traffic Factory – Кейс 1

Первая кампания, которую мы хотели вам показать – пока только для разминки.

Таргетинг – Мексика, и в качестве офера мы используем Adult Smartlink.

Другие детали таргетинга:

Сайты: Основные сайты (xnxx.com, xvideos.com)

Тип кампании: Feature Phone

Категории: все

Формат: Button2 (120×60)

Кампания была интегрирована в Voluum трекер, чтобы можно было отследить статистику по категориям и регионам.

Результаты первых дней были негативными, но было видно , что их можно оптимизировать.

Более того, учтите, что первые дни всегда хуже,т.к. некоторое количество конверсий может запаздывать на 1-2 дня.

После нескольких дней активной кампании мы проверили статистику в Voluum.

Статистика по регионам:

Из этого видно, что главный конвертируемый регион – Zacatecas, поэтому дальше мы таргетировали только этот регион.

Статистика по категориям:

Эти цифры практически ни о чем не говорят – почти весь трафик был отмечен «uncategorized» (без категории), и мы не можем на это повлиять.

Более того, мы остановили баннеры с низким CTR и CR.

Результаты следующих нескольких дней :

Ура, мы вышли в плюс!

Так как это был только один конвертируемый регион, доход совсем не снизился!

После этого мы больше не трогали кампанию, и она прибыльна до сих пор, без каких либо вмешательств нашей команды.

Traffic Factory – Кейс 2

Другая кампания, которую вы рассмотрим – одна из наших первых на Traffic Factory.

Данная кампания была запущена для формата “In Player Square”, таргетируя Кению – Android.

В то время мы еще не интегрировали Voluum, и использовали только статистику Traffic Factory и партнерской программы.

Как показывает таблица, первые дни были почти на самоокупаемости.

Через несколько дней мы подняли бид, и несмотря на то, что стали платить больше, вышли на первую и наши результаты улучшились.

В какой то момент, мы потеряли первую позицию, и кампании опять ушли в минус.

Эта таблица показывает как мы вернулись на тот же уровень, с которого начинали.

Опять же – мы платили меньше, соответственно получали меньше прибыли.

Мы решили увеличить бид.

… и опять вышли в плюс.

Все это время мы тестировали разные баннеры, и даже если увеличивали бид регулярно, новые баннеры помогали быстрее улучшить показатели.

Так мы получали первую позицию с наиболее низким возможным бидом.

Через некоторое время, результаты кампании были такими:

Затраты увеличились вдвое, но и прибыль (разница между доходами и затратами) тоже увеличилась, что конечно радовало.

Traffic Factory – Кейс 3

Дргуая кампания, которую я вам покажу, таргетирована на Нигерию – In Player Square (338×235) – Android.

Как видите, кампания была прибыльна с первого дня.

Единственное, что нам оставалось – отслеживать результаты.

8/4/2016 появился конкурент и мы потеряли большую часть трафика.

Мы заметили это на следующий день, и увеличили бид, вернув себе первую позицию.

Наша первая “In Player Square” кампания в Traffic Factory была запущена для Ганы, и на ней мы протестировали много баннеров, поэтому через некоторое время результаты улучшились благодаря лучшим из них.

Мы так же решил использовать эти же баннеры в других странах на том же континенте и выбрал Нигерию, т.к. там был довольно высокий eCPM.

Из этого следует, что мы уже знаем какие баннеры использовать для запуска кампаний, и поэтому были в плюсе с самого начала.

Тем не менее, правильные баннеры – это не решение всех проблем.

Большинство стран нуждаются в оптимизации, в то время как некоторые никогда не смогут быть оптимизированы и в таком случае, лучше всего остановить кампанию.

Дополнительные советы

Если кампания самоокупаема или слегка в минусе, есть некоторые меры, которые могут вам помочь:

• Создайте лучшие баннеры
• Снизьте ваш бид в случае, если вы не можете выйти в плюс или увеличьте бид для того, чтобы получить трафик лучшего качества
• Используйте трекинговые сервисы, такие как Voluum или AdsBridge, чтобы получать статистику по категориям и регионам.

Заключение

Traffic Factory- это биржа, где вы можете найти большие объемы трафика, некоторая часть которого будет прибыльна с самого начала и без какой либо оптимизации.

Если вы арбитражник, и всегда ищете новые источники трафика, Traffic Factory это именно то, что вам нужно!